不锈钢厨具市场竞争激烈

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不锈钢厨具市场竞争激烈

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2022-03-09 16:25:54
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不锈钢厨具市场竞争激烈：很多不锈钢厨具经销商干着干着，发现原先跟着自己打天下的二批商、终端商，越来越难侍奉了，今日有促销就买你的产品，明天就会改弦更张、另嫁他家，延长账期

1、生意越做越小。上世纪80、90年代成长起来的经销商，赶上国家政策的春风，一度的卖方市场让他们在商海如鱼得水，现今竞争的加剧，使很多上游经销商迅速丧生。因为他们已经在网络上遗失了与厂家谈判的砝码。现今很多的不锈钢厨具企业已经开始运作乡镇代办商，直接驾驭终端市场，厂家派业务人员加入送货、维护终端客情等。由于企业把区域市场越分越细，经销商的"地盘"越来越小，坐商的意识只能让经销商举步维艰、迅速丧生。

2、治理要领落伍。刚开始创业时，一些经销商多以夫妇店、父子兵为主，市场紧要是送货、回款，谈不上对市场的开发与治理。随着生意的逐步壮大和竞争的加剧，经销商对自己的生意上的治理开始有点力不从心。人心涣散、账务混乱、仓储过期问题层见迭出。市场上造访不如时、窜货问题时有产生。

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3、利润空间越来越低。原先做建材生意简直是捡钱，竞争的加剧陪伴着则是营销成本的增加，一些企业开始直接列入对终端市场的开发与治理，营销费用的居高不下让很多的终端不锈钢厨具经销商陷入了做终端找死、不做终端等死的泥潭，加上他们缺乏风险意识与治理体系，粗放式的治理让经销商的利润被巨大的营销费用冲抵。生意靠揽，而企业靠管。治理的不完善让现有渠道利润越来越低。

4、渠道成员缺乏忠诚度。很多不锈钢厨具经销商干着干着，发现原先跟着自己打天下的二批商、终端商，越来越难侍奉了，今日有促销就买你的产品，明天就会改弦更张、另嫁他家，延长账期、风险进入越来越多，成员忠诚度的失掉让很多不锈钢厨具经销商很无奈。

上述四点、是不锈钢厨具市场发展到肯定阶段的必定产品，面对以上问题，作为不锈钢厨具经销商是无法回避的，必需高瞻远瞩、审时度势的迅速转型，给经销商的只有两条路：天堂或者地狱。因循守旧则意味着地狱；迅速转型则昭示着天堂。